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欧洋门窗:木门品牌竞争成为市场趋势 未来木走向立体化-欧洋门窗
2020-10-08 13:28:18  来源:快娱资讯网 

纵观全国市场,目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域,诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。

从区域走向全国,是木企业绕不过的一道槛,也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时,要重视品牌意识,加强品牌建设。有的木门老板认为“做销量是挣钱,做品牌是花钱”,于是乎整天忙于市场渠道、终端推广,却疏于品牌建设。殊不知,做品牌并不是只花钱,当品牌建设累积到一定阶段,就会有“溢出效应”,从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

品牌竞争成为市场趋势

随着市场的深入发展,产品的同质化日趋严重,产品模仿防不胜防,也迫使木门厂家必须进行品牌建设。国家拉动内需的政策正在稳步推进,各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验,精装修必然成为房地产开发主流。国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重,这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

为了切身感受一下木门市场的真实情况,日前,记者走访了长沙多家木门卖场。对木门企业来说,新年最大的期盼莫过于希望市场需求不再紧缩,企业的日子可以好过一点。

对于刚刚过去的2013年,不少木门老板的评价是惨淡。竞争加剧、产品同质化严重、原材料价格上涨、人工成本上升、房地产市场不景气……这些内外部因素制约着我国木门行业的发展。所幸,惨淡的已经过去,木门企业主们在无奈的同时,也规划起了新一年的战略。

今年整个木门行业将出现怎样的发展趋势?记者走访发现,两种截然不同的观点在长沙木门行业中出现:“市场有望复苏,或将增线扩产”,“市场已相当饱和,只想维持现状”。记者发现,长沙木门业已出现传统产品收缩,高端产品扩张的趋势。

保守派:关闭部分生产线求安稳过难关

关于2013年木门行业的整体发展形势,不少木门负责人给出类似的回答:“整体形势与去年大同小异,市场已经非常饱和,甚至已经产能过剩了。”因此,这些企业选择谨慎维持现状,暂无扩产计划,有个别企业还将关闭部分生产线。

某木门有限公司营销部负责人陈先生表示:“去年木门行业的形势已经不甚景气,竞争日益激烈,不少企业的增速已经放缓甚至订单下滑,今年如果产能再攀升,市场空间何在?”陈先生判断,按照去年的形势,今年长沙不少中小木门企业肯定会更难过,市场依旧不明朗。在这种形势下,今年如果再扩充产能很可能导致产能过剩,最终只能陷入价格战。

执此观点的木门负责人不在少数。某木门企业负责人透露,他们将在本月关闭一条生产线。去年两条生产线勉强维持生产,今年恐怕不行了。”该公司总经理吴先生无奈地告诉记者。由于企业规模较小,没有资金投入新品的研发,随着原材料成本以及人工成本的不断上升,其利润空间越来越薄,“产得越多,就亏得越多”。这也正是吴先生决定关闭一条生产线的主要原因。

“从事木门行业已经十几年了,这是我觉得最艰难的两年,也萌生过改行的想法,可毕竟基础都在这里,而且改行又需一笔资金,如今除了维持现状与不断优化现有客户,似乎没有其他念头。”吴先生的无奈并非个例。记者发现,与吴先生带有相同无奈的大多数是一些中小木门企业,这些企业资金不够充足、研发实力不强、营销团队分散,一场残酷的市场“寒冬”已让这些综合实力原本就比较薄弱的木门企业“心惊胆战”。

业内人士分析认为,2013年国家房产政策的宏观调控继续收紧,所以今年的木门需求量增长应该不会太大。因此,在长沙,大部分木门企业,尤其是中小木门企业选择谨慎观望与维持现状。

乐观派:上马新项目寻求新突破

因为对于市场的不同判断,不同企业在新一年将采取的“战术”也不尽相同。比起中小木门企业,那些有一定知名度的企业明显自信很多。

某今年有扩产计划的木门企业负责人认为,虽然木门行业的竞争越来越激烈,但只要木门企业提供的产品质量稳定、品类创新,而且生产速度快,还是能够赢得市场欢迎的。“尽管行业的利润空间在竞争中不断被削减,但可以通过提高产品附加值以及产能来确保利润。所以,提高产品创意和功能、扩大产量是我们2013年的战略重点。”该木门负责人表示。

此外,不少大型木门企业还非常看好今年的城镇市场。“随着城镇化的持续推进,三四线市场的潜力正在逐步被激发,我们今年会将渠道逐步下沉到这些城市。”

同时,今年有一定规模的木门企业都纷纷和建筑装饰公司签署协议,建立战略合作关系。

据了解,借助此类和装修公司合作的方式,有利于木门企业对产品种类与品质进行拓展和提升。同时,相互借助对方的知名度,为进军更大的市场做好准备。

未来:木门行业竞争走向立体化

虽说对于2013年的规划各不相同,但无论是“保守派”还是“乐观派”都一致认为未来的木门市场竞争必将愈加激烈,而这种竞争已不仅是产品之间的竞争,而是一种立体式的竞争,它包含了对于产品质量、产品创意、产品功能、服务质量、品牌影响力以及业界口碑等的竞争。

“随着消费者品牌意识的提高,企业的品牌价值显得越来越重要。有实力的木门企业应该从品牌形象、品牌理念、企业文化等各方面入手,着力打造品牌的知名度和美誉度。而实力稍微弱些的木门企业则要将更多资金用于功能性产品的研发上。”某木门企业负责人如是建议。

“除了从产品、服务、品牌等各方面打造优势之外,走高端和环保节能路线也是今年,甚至是今后木门市场的发展趋势。”某木门市场研究专家如此预测。此观点得到了业界人士的认同,“原材料价格的不断上涨,让很多木门企业,特别是利润空间低的中小企业,感到生存的压力。鉴于如此形势,木门企业应持续投入科研力量,在环保节能产品的生产上加大投入,以降低成本和提高利润。”木门企业主们纷纷表示。


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