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家电大腕拥抱“足球IP” 发力布阵球迷营销
2022-09-22 21:36:33  来源:快娱资讯网 

近年来,中国掀起日益火爆乃至疯狂的足球热潮,各类足球IP凭借炙手可热的关注度与影响力,以及背后庞大的粉丝群体,成为品牌发力营销的一个重要舞台。对企业来说,围绕知名足球IP开战营销,将直接影响广阔的潜在市场。

国内外顶级足球IP从来少不了消费电子品牌的参与。2005年,三星赞助英超豪门切尔西俱乐部,“Samsung”占据切尔西球衣胸前长达10年;2007年索尼与FIFA签署了一份长达8年的协议,意图将索尼的品牌影响力渗透到世界足坛每个角落;继与NABA合作之后,vivo手机在2017年成为国际足联全球合作伙伴,将连续赞助两届世界杯,加速体育营销步伐。如今,康佳、三星再次接过了接力棒,同时推出国际米兰定制版智能电视、手机,深耕今夏中国足坛的营销市场。

为何国际米兰受青睐

借力足球IP锁定精准人群

首先要从国际米兰的中国球迷谈起。意甲作为最早进入中国的欧洲顶级联赛,吸引了数量众多的中国球迷,而国际米兰作为意甲百年豪门,多年来荣耀与悲情共存的足球文化,培养了数量以千万计的中国死忠球迷,这些球迷如今年龄位于30-45岁指尖年,绝大多数成家立室,是每个家庭的经济中坚,拥有足够强大的消费能力。同时,国际米兰在2010年前后的五冠王伟业,又让其新增了数百万的中国年轻球迷,其球迷群体人群画像更加新潮、激情,恰好满足家电企业主攻家庭主流消费、同时向年轻群体延伸品牌培育的市场核心诉求。

国际米兰原本就拥有数量第一的中国球迷,如今被中国企业苏宁收购之后,更是被球迷们当成“自家孩子”。7月份,国际米兰借参加ICC国际冠军杯中国站比赛之机“回娘家”,更是让球迷们有机会与自己喜爱的球队近距离接触。同时,7、8月份也是各大足球豪门招兵买马的时节,苏宁也表示今夏将斥资1.5亿欧元引入强援,这让中国蓝黑球迷们增添更多的期待和关注。

业内人士表示,基于中国情结下的“国际米兰中国行”,这其中包含了引人入胜的比赛和活动、无数球迷共鸣的话题、对荣耀未来的期待等多种要素,无视是今年夏天中国足坛最有价值的顶级足球IP。

价值双向推动

康佳三星定制机未上市先火

只有顶级IP是不够,吸引球迷关注只是单向传播,如何借助“国际米兰”来实现关注和消费双向价值驱动,对合作企业来说尤为关键。康佳、三星等家电大腕们推出定制机型,在产品和内容层面都实现了价值归属,相比单纯的品牌植入能够推动更有价值的消费习惯。

“球迷的看球行为,特别是针对国外球队和联赛的比赛关注,必须通过屏幕来实现。”业内人士表示,智能电视动辄50英寸以上的大屏幕,相比手机、Pad、PC来说,具备更加出色的观看临场感和视听效果,也更适宜于球迷群体集体“围观”。这些消费特质,通过“国际米兰中国行”这一足球IP,都将转化成直接的购买需求,这也是康佳、三星等品牌的国际米兰定制机一上市就热销的重要原因。

据市场人士透露,康佳的国际米兰版定制电视LED55R90,预售第一天刚推出几百台就被一抢而空,三星手机S8+国米定制版还未上市,在非官方渠道价格就被炒到了高达3万元。

据悉,康佳此次推出的国际米兰版定制电视LED55R90,在外观和硬件配置上,都为国际米兰粉丝和球迷着想。电视机正面和背面均印刻了国际米兰队徽,待机状态下,机身正面的国际米兰和康佳图标会发光,增加更多时尚动感。配置方面,采用纯色硬屏结合HDR2像素级调光技术的组合,相比普通产品更加精准呈现绿茵场上奔跑瞬间。全新升级的MEMCPro运动高清技术,在插帧补偿的基础上进一步消除光晕、色斑、残影,更好还原足球比赛画面。

除了硬件之外,基于康佳和苏宁长期的战略合作关系,康佳国际米兰定制机以后还将附带更多内容价值。据康佳相关人士介绍,国际米兰定制机通过后台推送升级会有专属的国米定制UI,方便球迷们能一键直达的进入国际米兰专题首页,浏览更多的球队官方资讯,收看更多的国际米兰与意甲的精彩赛事。

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